上周末公司舉行了一場(chǎng)有意義團建的活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)在一個(gè)有藍天、白云、海浪、沙灘的地方，而小編的收獲不僅僅是增進(jìn)默契、促進(jìn)同事間的感情，小編的收獲老大了1、他說(shuō)他是這樣走上了賣(mài)設備之路的當大家感覺(jué)打車(chē)麻煩時(shí)——滴滴出現了
當大家感覺(jué)出去購物麻煩時(shí)——淘寶出現了
當大家感覺(jué)外出吃飯麻煩時(shí)——美團、餓了么出現了當大家感覺(jué)帶現金帶卡不方便時(shí)——支付寶、出現了當大家要智能制造想買(mǎi)自動(dòng)化設備時(shí)——自動(dòng)化人出現了順應時(shí)代發(fā)展，利用當下趨勢發(fā)展，是企業(yè)和我們不被時(shí)代落下的必經(jīng)之路。
2、在賣(mài)設備過(guò)程中，他發(fā)現許多客戶(hù)很有意思
老板進(jìn)行自動(dòng)化升級→找一個(gè)朋友做參謀→再找一個(gè)專(zhuān)家給意見(jiàn)→又找一個(gè)同行給建議→后拿自己的錢(qián)，買(mǎi)了別人覺(jué)得好的設備！
這是經(jīng)?？吹劫I(mǎi)設備的人的狀態(tài)！
還有這樣一批有趣的客戶(hù)，質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕壞，復雜的怕不可靠，簡(jiǎn)單的又怕功能不行，合適的沒(méi)特色，有特色的不合適，難為客戶(hù)還得當回設計師。
3、接觸很多很多客戶(hù)后，他還發(fā)現不少客戶(hù)卻有兩大愛(ài)好：和產(chǎn)品總談價(jià)格，和低端產(chǎn)品談質(zhì)量！
4、慢慢他也發(fā)現，其實(shí)
因為價(jià)格離去的客戶(hù)，還有可能回來(lái)；因為質(zhì)量離去的客戶(hù)，多半不會(huì )回頭；因為態(tài)度離去的客戶(hù)，永遠不會(huì )回來(lái)。
價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)。
在這紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現需求、滿(mǎn)足需求！企業(yè)拼的不只是價(jià)格，必須還有品質(zhì)和服務(wù)！
5、賣(mài)了很多很多設備后，他覺(jué)得
有一種質(zhì)量叫“回頭客”，有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”?？诒闶呛玫膹V告，誠信的生意才長(cháng)久。信任我們的，我們不會(huì )讓你失望；不信任我們的，請給我們時(shí)間，我們會(huì )慢慢讓客戶(hù)相信我們。
6、他說(shuō)賣(mài)了5年的設備后，他想對客戶(hù)說(shuō)的是
市場(chǎng)是這樣的：客戶(hù)要便宜，賣(mài)家要利潤。
如果你在乎的是品質(zhì)，請尊重它的價(jià)格；如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。
古今中外都講究一分錢(qián)一分貨，德、日的制造業(yè)口碑可不是靠賣(mài)便宜貨鑄就的。
不要太相信漂亮話(huà)，真正有水準的人討厭廉價(jià)銷(xiāo)，他們追求實(shí)事求是！